会社で磨いた力を、個で通用する価値へ変える設計図
スキル棚卸しを成果言語に翻訳する方法
社内用語 を 価値提案 に 変える ために 動詞 を 増やし 数量化 を 心がけます。 例えば 報連相の 徹底 は 情報遅延 の 短縮 と 誤解 の 削減 に 翻訳可能。 実績カード を 作成し before after 指標 期間 貢献範囲 を 一覧化し 会話の 起点 に します.
経験の粒度を上げるSTARフレームの活用
Situation Task Action Result を 使って 具体性 を 高めます。 大企業の 大規模案件 だけでなく 小さく 自分が コントロール した 事実 を 抜き出し 反復可能な 行動単位 に 分解。 結果部分 は 数値 時間 コスト 満足度 などで 表現し 説得力 を 強化します。 さらに
社内肩書きを市場ロールに置き換える練習
肩書きではなく 問題解決の 役割 で 語ります。 例えば 課長 は プロジェクト起動と 利害調整の ファシリテーター。 例を 三つ 用意し 名刺 プロフィール 提案書 の 表現 を 揃えて 一貫性 を 伝えます。 伝え方が 価値の 伝わり方 を 変えます。 具体的な 成果物 サンプル を 併記し 初対面の 信頼 を 素早く 獲得します。
日本市場で最初の顧客を見つけるニッチ戦略
顧客インタビューで本音を引き出す
競合と代替行動を読み解く
検証用ミニオファーの設計
優先順位の決め方をシンプルにする
毎朝 三つの 結果目標 を 言語化し その達成に 直結する タスク だけを 今日の リスト に 入れます。 期限 影響度 労力 の 三軸で 先に 決める。 Slack メール は 時間枠 を 決めて まとめて 返す だけに します。 通知を 切り クリエイティブな 時間 を 守ります。
テンプレート化と自動化で余白を生む
提案書 請求書 ミーティング議事 進行スクリプト を テンプレート化。 見積りは 三段階の パッケージで 用意。 Zapier ノーコード ツール で カレンダー 連絡 収支記録 を 自動化し 思考の 体力 を 温存。 人間の 仕事に 集中します。 人手を 使う箇所は 明確に 価値が 跳ねる 点へ 限定します。 無駄を 減らします。
リズムを作るレビュー習慣
週末に 成果 学び 未完了 翌週の 三つの 焦点 を 振り返り 一時間で 必ず 記録。 月次は 収益源別の 粗利 と 時間配分 を 俯瞰し 捨てる こと を 決める。 進歩が 見える 仕組みで 継続を 楽にします。 ご褒美の 予定 を 先に 入れて 習慣化 を 支援します。
信頼を形にするポートフォリオと証拠
価格を下げずに選ばれる価値の示し方
01
アンカー価格とオプション設計
最初に 高位の 完成形 を 提示し 次に 必要最小の 範囲 と 中位の バランス案 を 並べます。 違いは 範囲 納期 伴走度 合意項目 の 四点で 明確化。 選びやすい 比較表 で 決定疲れ を 減らします。 各案の リスク と 期待成果 を 具体語で 併記します。 丁寧に
02
成果ベース契約で関係を強くする
固定費 と 変動報酬 を 組み合わせ 両者の インセンティブ を 揃えます。 測定不能な 領域は 明確に 固定化。 返品 条件 中止 条項 再測定 の 手順 を 最初に 設計。 対立を 未然に 防ぎ 共創の 空気 を 育てます。 成果の 定義 を 文章化し 認識差 を なくします。
03
値付けの異議に丁寧に向き合う
異議は 価値 情報 タイミング 予算 決裁 の どこかの 不安。 事例 と 指標 を 補い 次の 小さな 一歩 を 一緒に 決める。 価格の 正当性 を 焦らず 対話で 作り 上げ 信頼を 将来価値 に 変えます。 反対意見 を 感謝で 受け止め 学びに 変換します。
法務・税務・文化を踏まえた安心の進め方
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